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共享单车,彩票8官网或许是中国创业史上最疯狂的试错

2019-11-20 14:32广告 人已围观

简介 2017年5月,20国青年评出高铁、扫码支付、共享单车和网购新四大发明时,中国人很高兴,歪果仁很服气,但不到一年...

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2017年5月,彩票8官网20国青年评出高铁、扫码支付、共享单车和网购新四大发明时,彩票8官网中国人很高兴,彩票8官网歪果仁很服气,彩票8官网但不到一年摩拜卖身,彩票8官网ofo度日维艰,彩票8官网迅速退去光环坠落凡间。

共享单车确实烧钱,彩票8官网但这在中国创业圈里很常见,彩票8官网从打车到外卖都干过,彩票8官网雷布斯也语重心长,彩票8官网“创业还是要有烧不完的钱”,彩票8官网只不过共享单车烧得既没品味,彩票8官网也没技术含量,彩票8官网最后还引火烧身,彩票8官网几十亿美元落得这个结局,彩票8官网谁都没想到。

以前摩拜和ofo相爱相杀,彩票8官网每到季末就拼数据,彩票8官网现在虽然消停了,彩票8官网但两家公司的日活仍有500多万,彩票8官网在漫天的唾沫星子中保持着足够的用户触点,彩票8官网为什么就不能把优势变为胜势?

因为共享单车一直做的就是“非顾客”生意。

所谓非顾客是一个经济学概念,彩票8官网特指那些有消费意愿却没能成为顾客的群体,彩票8官网说白了就两个原因,彩票8官网一是贪,彩票8官网非要9.9元包邮那种;二是懒,彩票8官网要求服务上门,彩票8官网在中国互联网语境下,彩票8官网谁能用创新模式满足这些欲望,彩票8官网谁就会封神。

当然传统经济组织做不到,彩票8官网因为成本结构不允许,彩票8官网costco实现了一部分,彩票8官网它的办法是把自己变成买手,彩票8官网拿着用户的120美元会员费,彩票8官网跑遍全世界杀价采购,彩票8官网靠佣金而不是商品本身赚钱;拼多多能够破局,彩票8官网是因为中国存在过剩产能+高库存+互联网低价文化这种奇妙组合,彩票8官网C端有人埋单,彩票8官网B端自然有人接盘。

共享单车要解决的是懒病。

2-3公里的短途出行在全球所有大城市都有需求,彩票8官网1995年公租自行车型出现在欧洲,彩票8官网2008年移植到北京,彩票8官网大家都是有桩模式,彩票8官网看起来方便,彩票8官网但仍然存在一个庞大的、未被满足的“非顾客”需求,彩票8官网就是希望自由取还,彩票8官网不受任何限制。

这就是共享单车的价值,彩票8官网商业原理谁都看得懂,彩票8官网但在中国创业者之前,彩票8官网并没有人敢去挑战这么重资产、高风险的玩法。

原因显而易见,彩票8官网迁就“非顾客”需求这个生意根本就玩不下去,彩票8官网因为你方便了,彩票8官网别人就麻烦了,彩票8官网所以才有那么多小区“共享单车禁止入内”;才有那么多车被人藏在家里,彩票8官网才有那么多二维码被刮掉,彩票8官网才有那么多地铁站被包围。

你满足了人的劣根性,彩票8官网必然被劣根性打倒。

悟空单车在重庆投放1000多辆车,彩票8官网丢失率高达90%,彩票8官网卡拉单车在福州莆田区投放667辆车,彩票8官网只剩157辆,彩票8官网丢失率76.5%。

迁就不合理也不应该被满足的需求是一切生意衰败的开始。

共享单车另一个罪名是浪费,彩票8官网祸害了实体经济,彩票8官网但这并不像看起来那么简单。

鼎盛时期的摩拜和ofo拿了高达40亿美元的融资,彩票8官网足够投放5000万辆共享单车,彩票8官网如果全部报废相当于十几艘航母的结构钢总量,彩票8官网这是媒体的算法,彩票8官网很吓人。

但我们的经济不就是这么运转的吗?共享单车下了订单,彩票8官网钢铁厂有活了,彩票8官网车厂复工了,彩票8官网工人拿了薪酬,彩票8官网商场有了顾客,彩票8官网税收有了保证,彩票8官网GDP增加了,彩票8官网更何况共享单车烧的是投资人的钱,彩票8官网并不是财政拨款。

问题的核心还是共享单车烂尾了,彩票8官网去年“中国自行车第一镇”王庆坨拿到了1600万辆的生意,彩票8官网体验了“一夜复活,彩票8官网满地是钱”的快感,彩票8官网摩拜和ofo给困境中的实体经济带去了一分希望,彩票8官网然后又无情的砸碎。

why?因为共享单车本质上就是一个高频率、低粘性的用户入口,彩票8官网是流量而不是租金收益平台,彩票8官网所有的变现方式最后都走不通,彩票8官网出海没戏了,彩票8官网物联网是别人的菜,彩票8官网剩下的只有流量和广告,彩票8官网ofo用押金替用户买理财就是这个套路。

2017年2月朱啸虎给ofo站台时曾说,彩票8官网一辆车200块钱,彩票8官网一次5毛,彩票8官网每天骑10次,彩票8官网3个月成本就赚回来了,彩票8官网但几个月之后,彩票8官网他就转手阿里套现30亿美元退出了。

大家原以为小蓝、酷骑等倒下是摩拜和ofo夹击的结果,彩票8官网最后才发现这就是一个没有赢家的死局。

共享单车的衰落对创业圈的影响是毁灭性的,彩票8官网不仅终结了烧钱暴力美学,彩票8官网而且嘲弄了曾经有效的所有成功套路。

比如,彩票8官网钱多就一定赢?

去年中国互联网行业有据可查的融资总额是547亿美元,彩票8官网共享单车拿走了37.7亿美元,彩票8官网其中摩拜和ofo就有20.15亿,彩票8官网在全年融资最多的top10榜单中,彩票8官网ofo以12亿美元排名第5,彩票8官网摩拜8.15亿美元名列第9,彩票8官网又如何?easy come easy go。

跑得快,彩票8官网就一定安全?

互联网信奉唯快不破,彩票8官网烧钱、亏损很正常,彩票8官网美团、滴滴都活了下来,彩票8官网很容易让后来者产生错觉,彩票8官网以为竞争就是两个人遇到狮子,彩票8官网我只要比你跑得快就行,彩票8官网金主也没少神助攻,彩票8官网朱啸虎就说过6个月结束战斗。

有一段时间,彩票8官网爱玛、富士达、飞鸽这些厂商开足马力都无法满足摩拜和ofo的订单,彩票8官网共享单车几乎没有任何市场培育的过程,彩票8官网就拉出一条放量增长陡峭直线。2017年初,彩票8官网摩拜和ofo在北京各有15万辆单车,彩票8官网到年底时有人根据两款APP的使用强度,彩票8官网估算出可用车辆增加到130万左右,彩票8官网其中摩拜50余万,彩票8官网ofo有80多万,彩票8官网如果加上毁损和丢失,彩票8官网总量可能接近200万辆,彩票8官网增长速度简直吓人。

但这些车辆中有75万使用频率很低,彩票8官网尤其是在热门商圈,彩票8官网过度投放消耗了用户红利,彩票8官网最终也瓦解了商业模式,彩票8官网果然是要想死得快就要跑得快。

有份额一定赢?

去年中期摩拜和ofo的市场份额达到85%,彩票8官网下半年随着一批友商倒闭,彩票8官网占比更是突破95%,彩票8官网当年被控垄断的滴滴和Uber也只有80%而已,彩票8官网摩拜和ofo完全具备了双寡头的一切特征。

但这更让创业者崩溃,彩票8官网短暂的经营性亏损或战略性亏损大家都理解,彩票8官网为什么打完仗胜利者也倒下了?。

“高频、刚需、低替代性、低成本、封闭环境”不再是制胜法宝?

滴滴火了之后,彩票8官网真格基金的投资总监张子陶分析了剩下的空白领域,彩票8官网发现再造一个滴滴需要满足五个指标:高频、刚需、低替代性、低成本、封闭环境,彩票8官网于是他和朱啸虎的金沙江同时发现了处于创业阶段的ofo。

按张子陶的说法,彩票8官网“只有ofo清晰符合85%以上的条件”,彩票8官网他没有确切说明ofo缺乏的是哪个指标,彩票8官网但显然就是这剩下的15%决定了共享单车的命运。

拥有“高频、刚需、低替代性、低成本、封闭环境“等五大秘技的企业尚且如此,彩票8官网你要是创业者慌不慌。

造蛊式哲学不灵了。

在武侠小说里,彩票8官网蛊是至毒至阴的东西,彩票8官网《诸病源候论》曾经描述过制蛊的过程,彩票8官网“多取虫蛇之类,彩票8官网以器皿盛贮,彩票8官网任其自相啖食,彩票8官网唯有一物独在者,彩票8官网即谓之为蛊。”

对投资人来说最实用的创业方法论就是造蛊,彩票8官网这也是为什么在那些资本操纵的合并案中,彩票8官网总是更强势、更有攻击性的创始人笑到了最后。

创业者也迷信这一套,彩票8官网以为弄不死我,彩票8官网我就赢了,彩票8官网结果摩拜和ofo在半年之内咬死了60多家友商,彩票8官网仍不能确保自己活着。

共享单车,彩票8官网或许是中国创业史上最疯狂的试错

共享单车的中国式败局有两个启示。

第一,彩票8官网以前大家都拿最小的产品试错,彩票8官网避免风险,彩票8官网方便复盘,彩票8官网但投资人喜欢“有梦想的团队”,彩票8官网用徐小平的话说,彩票8官网要看“能不能让我头脑发热”。

摩拜和ofo就具备让人热起来的特征,彩票8官网虽然后来发现其实是疟疾。

第二,彩票8官网资本与创业者对话的方式变了。

春天里,彩票8官网对话可能是这样的。

Q:你们有盈利模式吗?

A:我们不考虑这个问题,彩票8官网不给自己设限,彩票8官网战争结束自有分晓。

别担心投资人耻笑,彩票8官网称职的投资人甚至会帮你“畅想”。

朱啸虎就和戴威算过一笔帐,彩票8官网共享单车现在每天5000万次骑行,彩票8官网3年后做到2亿次,彩票8官网单日收入破亿,彩票8官网一年流水300亿起步,彩票8官网听起来是不是浮想联翩。

但冬天里的对话会是这样的。

Q:打住,彩票8官网等你赚钱了再聊!

A:呃。

毕竟许小年早说了,彩票8官网不赚钱的创新都是耍流氓。

【来源:钛媒体              作者:虫二】

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